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초기창업기업 사업계획서

1. 창업 개요

1-1. 회사 개요

회사 이름
창업 미션
창업 아이템명
고객 타겟 시장
사업자 구분
설립일

[도움말]

회사 이름	설립 회사의 이름을 기재합니다.
창업 미션	설립 회사의 존재 이유 및 가치에 대해 간략히 기재합니다.
창업 아이템명	창업하는 아이템의 이름을 기재합니다.
고객 타겟 시장	상기 창업아이템의 수요 시장, 고객군을 기재합니다.
사업자 구분	개인 사업자 / 법인 사업자 형태 중 설립 형태를 기재합니다.
설립일	사업자 등록 설립일을 기재합니다.

[예  시]

회사 이름	㈜창업 경진 컨설팅
창업 미션	창업가 정신 실현
창업 아이템명	온라인 창업 교육 플랫폼
고객 타겟 시장	국내 대학 창업보육센터 / 지 자체 창조경제 혁신 센터 / 창업 준비 대학생
사업자 구분	법인 사업자
설립일	2018년 00월 00일

1-2. 회사 연혁

년도
연혁

[도움말]

년도	창업부터 지금까지 회사 주요 이슈 발생 시점을 기재합니다.
연혁	회사의 시작부터 현재까지 중요한 사항을 연도별로 기재합니다.

[예  시]

년도	2015년
연혁	1995-2001 : 한메일, Daum 카페, Daum 포털 2002-2005 : 미디어다움 2006-2007 : UCC & tv팟 2008 : Daum 검색 기능 강화 2009-NOW : Life on Daum

1-3. CEO 자질과 역량

1-3-1. CEO 일반 현황

CEO 이름		결혼 유/무
전공 분야		CEO 근속 연수
과거 창업 횟수		창업 준비 기간

[도움말]

CEO 이름	설립 회사 대표의 이름을 기재합니다.	결혼 유/무	미혼/기혼 여부를 기재합니다.
전공 분야	학업을 진행한 주전공 분야를 기재합니다.	CEO 근속 연수	CEO로서 근무한 기간을 기재합니다.
과거 창업 횟수	과거 창업한 경험 횟수를 기재합니다.	창업 준비 기간	창업하기 위해 CEO가 준비한 기간을 기재합니다.

[예  시]

CEO 이름	홍길동	결혼 유/무	미혼/기혼
전공 분야	경영학과	CEO 근속 연수	3년 7개월
과거 창업 횟수	3회	창업 준비 기간	1년 2개월

1-3-2. 학력

학위	전공	학교	졸업 년/월	지도교수	논문 제목

[도움말]

학위	전공	학교	졸업 년/월	지도교수	논문 제목
최근 수료 학위를 가장 상단에 기재합니다.	학업을 진행한 주전공 분야를 기재합니다.	학위를 수여한 학교의 이름을 기재합니다.	학위를 수여한 학교에서 졸업한 시기를 기재합니다.	학위 수여 과정에서 지도해 주신 대표 교수님을 기재합니다.	학위 취득 과정에서 제출한 논문의 제목을 기재합니다. 없을 시 기재하지 않아도 무방합니다.

[예  시]

학위	전공	학교	졸업 년/월	지도교수	논문 제목
석사졸업	경영학과	OOO대학교 일반대학원	2012년 2월	OOO	경영학 이론에 따른 식당의 실제 경영 양상 분석

1-3-3. 창업 관련 교육 이수 여부

교육명	교육 기관	교육 기간	교육 내용

[도움말]

교육명	교육 기관	교육 기간	교육 내용
실제 참여한 창업 교육 프로그램의 이름을 기재합니다.	창업 교육을 주관한 학교/공공기관/영리 기관의 이름을 기재합니다.	창업 교육을 받은 기간을 기재합니다.	창업 교육을 통해 배운 내용을 간략히 기재합니다.

[예  시]

교육명	교육 기관	교육 기간	교육 내용
기업가 정신 1기 스쿨	SBA 창업허브	2017.01~2017.04	기업가 정신과 사회적 기업이론

1-3-4. 창업 전 직무 유형

창업 전 직장	직급	담당업무	근무 기간	창업 관련 여부

[도움말]

창업 전 직장	직급	담당업무	근무 기간	창업 관련 여부
창업 전 근무했던 회사 이름을 기재합니다.	해당 회사에서의 퇴사 전 최종 직급을 선택합니다.	담당하였던 업무를 기재합니다.	해당 회사에서 근무한 실제 기간을 기재합니다.	창업과 관련된 업무를 하였는지 기재합니다.

[예  시]

창업 전 직장	직급	담당업무	근무 기간	창업 관련 여부
창업전자 LED 사업부	전무	마케팅(팀장)	2011.12-2013.12	예/아니오

1-3-5. 창업 관련 수상 실적

수상 연/월	수상 내용	수여 기관

[도움말]

수상 연/월	수상 내용	수여 기관
창업 관련하여 수상을 받은 일자를 기재합니다.	수상 내용을 기재합니다.	상을 수여한 기관의 이름을 기재합니다.

[예  시]

수상 연/월	수상 내용	수여 기관
2017년 13월	K-스타트업 2018 여성 창업 경진대회에서 입상	중소벤처기업부

1-4. 팀원 현황 및 역량

1-4-1. 인력 구성 현황

성명	나이	업무	경력 및 학력 등	근속 연수

[도움말]

성명	나이	업무	경력 및 학력 등	근속 연수
팀원 이름을 기재합니다.	팀원의 나이를 기재합니다.	해당 팀원이 맡아 진행하는 업무를 기재합니다.	해당 팀원의 경력 및 학력을 자유롭게 기재합니다.	해당 팀원의 근속 연수를 기재합니다.

[예  시]

성명	나이	업무	경력 및 학력 등	근속 연수
최OO	만 OO세	솔루선 영업	정보통신 전공 L사 영업책임	5년
김OO	만 OO세	S/W 개발	컴퓨터공학 전공 S사 반도체 수석연구원	8년

1-5. 지적자산 현황

1-5-1. 보유 지식재산권

특허 구분		개수

[도움말]

특허 구분		개수
보유하고 있는 지적재산권 출원국이 국내인지 해외인지 선택합니다.	보유한 지식재산권의 세부 종류를 기재합니다.	지식재산권의 보유 개수를 표기합니다

[예  시]

특허 구분		개수
국내	특허 출원	5개
해외	상표권 등록	1개

1-5-2. 보유 지적재산권 세부 현황

보유 지적재산권명	등록/출원번호	출원국	구분	상태

[도움말]

보유 지적재산권명	등록/출원번호	출원국	구분	상태
보유하고 있는 지적재산권의 전체 이름을 기재합니다.	등록/출원번호를 기재합니다.	출원국을 기재합니다.	지적 재산권의 분류를 선택합니다.	출원/등록 중 해당사항을 선택합니다.

[예  시]

보유 지적재산권명	등록/출원번호	출원국	구분	상태
맞춤형 창업 학습 제공 방법	01536667	국내	특허	출원
OPENSTART	023-5610000	미국	상표권	등록

2. 창업아이템 개요

2-1. 창업아이템 소개

창업 아이템명
제품/서비스 요약

[도움말]

창업 아이템명	1-1. 회사개요의 창업 아이템과 연동됩니다.
제품/서비스 요약	해당 사업을 통해 사용자들에게 제공하고자 하는 제품/서비스에 대한 아이디어를 구체적으로 작성합니다.

[예  시]

창업 아이템명	온라인 창업 교육 플랫폼
제품/서비스 요약	온라인 창업 교육 플랫폼 (온라인 창업교육닷컴) 1. 사업모델 캔버스 작성 & 팀원 간 협업으로 사업모델 검증 2. 사업모델 검증 프로세스 3. 사업가 지질 테스트 4. 사업모델 평가 기능 5. 멘토링 보고서 6. 사업 계획 작성

2-2. 창업아이템 개발동기

[도움말]

창업하는 아이템을 개발하게 된 이유를 국내·외 시장의 사회·경제·기술의 문제점을 반영하여 기재합니다.

[예  시]

1) 중/소기업은 신규 사업 아이디어의 기술성 및 사업성 검증 역량이 부족하다.

2) 조기 은퇴로 전 세계에는 일자리가 없는 역량 있는 기술 멘토와 사업 멘토가 충분히 많다.

2-3. 창업아이템 차별성

2-3-1. 핵심 키워드

[도움말]

창업아이템의 차별성을 키워드 형태로 작성합니다.

[예  시]

온라인 교육

아이디어 사업화 프로세스

온라인 사업계획서 시뮬레이션

2-3-2. 핵심 키워드 설명

[도움말]

상기 기재한 키워드를 상세히 설명합니다.

[예  시]

1) 온라인 교육 :

본 플랫폼은 오프라인 위주의 교육을 온라인에서 누구나 쉽게 배울수 있도록 반응형 웹으로 제작됨

(온라인 웹 페이지 이미지 첨부)

2) 아이디어 사업화 프로세스 :

린 런치패드 기반의 아이디어 사업화 프로세스를 통해 사용자의 비즈니스 모델을 구체화 시킬수 있음

3) 사업계획서 작성

기존 오프라인에서 교육/서면으로 작성되었던 사업계획서를 온라인상에서 멘토링을 받으며 수시로

수정/보완 가능함

3. 성장 전략

3-1. 시장 진입 전략

3-1-1. 핵심 서비스 제품의 주요 목표 고객

[도움말]

판매하고자 하는 제품의 목표 고객에 대하여 기술합니다.

[예  시]

삼성전자의 플래시 메모리의 주요 목표 고객 1) 스마트폰 제조사 2) PC 제조사 3) 서버 제조사

3-1-2. 타겟 시장별 매출액

타겟 시장
매출액

[도움말]

타겟 시장	판매를 목적하는 시장을 기술합니다.
매출액	타겟 시장별 예상 매출을 기재합니다.

[예  시]

타겟 시장	1) 창업 교육 기관/대학
매출액	1) 2019년 : 200,000 2) 2020년 : 300,000 3) 2021년 : 500,000

3-2. 투자 유치 전략

투자 유치 계획

[도움말]

투자 유치 계획	- 어디에 사용할 것인가? 얼마나 조달할 것인가? - 언제 누구에게서 자금을 조달할 것인가? - 어떻게 조달할 것인가? 위 항목들을 기재합니다.

[예  시]

투자 유치 계획	온라인 창업 교육 플랫폼에 사용. 사이트 개발과 마케팅에 10억 원이 필요합니다. 미국/중국 VC를 통하여 조달 예정. 인맥을 통하여 미국/중국 투자자에게 IR 진행

4. 창업아이템 비즈니스 모델

핵심 파트너
핵심 활동
핵심 자원
가치 제안
고객 관계
마케팅 채널
고객 세그먼트
비용 구조
수익 구조

[도움말]

핵심 파트너	핵심 파트너 항목과 관련된 키워드를 작성합니다.
	사업을 진행하는 데 있어 원재료, 물류 담당 파트너 등 사업 전 분야에 협력 관계를 맺을 파트너와 그 필요성을 기재합니다.
핵심 활동	핵심 활동 항목과 관련된 키워드를 작성합니다.
	성공적으로 타겟 고객에게 제품 및 서비스를 전달하기 위해 회사에서 진행할 활동을 기재합니다.
핵심 자원	핵심 자원 항목과 관련된 키워드를 작성합니다.
	작성 가이드 : 성공적인 사업 수행을 위해 필요한 주요 자원을 기재합니다.

가치 제안	핵심 활동 항목과 관련된 키워드를 작성합니다.
	사업의 타겟으로 설정한 고객군에게 이롭거나 필요하다고 생각되어 정당한 보상을 받을 수 있는 제품 및 서비스인지를 검증할 수 있습니다.
고객 관계	고객 관계 항목과 관련된 키워드를 작성합니다.
	제품이나 서비스를 고객에게 인지, 체험, 판매시키고 나아가 고객을 유치 및 유지할 수 있는 방법을 기재합니다.
마케팅 채널	마케팅 채널 항목과 관련된 키워드를 작성합니다.
	제품과 서비스를 고객에게 효율적으로 전달 할 수 있는 방법을 기재합니다.
고객 세그먼트	고객 세그먼트 항목과 관련된 키워드를 작성합니다.
	성공적인 창업을 위한 필수 기재 사항으로, 제공하고자 하는 상품의 구체적인 최종 고객군을 설정하고 설명합니다.
비용 구조	비용 구조 항목과 관련된 키워드를 작성합니다.
	사업을 성공적으로 수행하는 데 필요한 모든 비용을 기재합니다.
수익 구조	수익 구조 항목과 관련된 키워드를 작성합니다.
	고객에게 판매하는 제품 및 서비스의 가격 전략이나 수익 흐름의 전반적인 구조를 기재합니다.

[예  시]

핵심 파트너	제품 개발, 제조, 판매를 위한 주요 파트너/필요성
	창업 분야 관련 전문가 (교수, 연구원, 정책 전문가), 창업 컨설턴트, 창업 관련 교육 기관, 중소 벤처 기업부, 창업 진흥원
핵심 활동	제품 개발, 제조, 판매를 위한 주요 활동
	온라인 창업 교육 플랫폼 개발, 교육 기관 영업
핵심 자원	지적 자원(특허 등), 주요 인력(개발, 영업, 제조), 자금 확보 전략, 인프라 확보 전략(공장 등)
	온라인 창업 교육 분야 관련 특허 출원 2개, 등록 3개, 영업 3년 이상 경력 인력 2명
가치 제안	고객의 문제/요구 해결안, 차별화 포인트(고객이 구매해야 하는 이유), 경쟁사
	1) 학생 : 온라인에서 창업 교육 실습 환경 제공. 온라인 멘토링 제공 2) 교육 기관 : 자체 온라인 창업 교육 사이트 확보 3) 컨설턴트 :고객에게 온라인으로 창업 컨설팅 서비스 제공 4) 창업 관련 서적 판매 사이트 : 책 광고 기능 제공 5) 창업 관련 전문가 (변호사, 변리사, 세무사, 노무사, 법무사 등) : 광고 기능 제공
고객 관계	고객 확보 전략(마케팅 전략), 고객 유지 전략:
	고객 확보 : 소셜 마케팅, 입소문 마케팅, 교육을 통한 마케팅 고객 유지 : 온라인 멘토링 서비스 제공, 온라인 사업모델 심사 서비스 제공
마케팅 채널	직접 판매, 간접 판매 (대리점 활용/유통 업체 활용 등)
	페이스북, 링크드인, 해외 영업 파트너(페루, 체코 등)
고객 세그먼트	타겟 고객의 문제/요구/얻고자 하는 혜택, 시장 크기, 시장 종류(새로운 시장, 기존 시장 등)
	1) 예비 창업자와 학생 창업자 2) 창업 교육 기관 3) 창업 컨설턴트 4) 창업 관련 서적 판매 사이트 5) 창업 관련 전문가 (변호사, 변리사, 세무사, 노무사, 법무사등)
비용 구조	제품 개발, 제조, 판매를 위한 비용 내용 (인건비, 투자, 재료비 등)
	웹페이지 유지보수 인건비 및 시스템 활용 비용, 영업사원 인건비
수익 구조	판매 가격, 예상 매출/손익, 구매 방법(일시불/구독/라이센스 등)
	광고 비용, 온라인 멘토링 수수료, 책 판매 수수료, 프리미엄 서비스(하드 디스크 용량과 사용료)

5. 마케팅 전략

5.1 시장조사

5-1-1. TAM(Total Addressable Market, 전체 시장)

시장 정의
시장 규모

[도움말]

시장 정의	수행하려는 사업 영역 전체 시장의 규모를 나타냅니다. 만일 정확한 내용을 기재하기 어려울 경우 추정치를 기재할 수 있으며 관련 근거를 제시해야 합니다.
시장 규모	시장 규모를 억원 단위로 입력합니다.

[예  시]

시장 정의	HRV(심박변이도) 관련 전 세계 시장 규모는 6조 5천억 원임(World mHealth Market Forecast, Lux Research (2015)
시장 규모	6조5천억원

5-1-2. SAM(Served & Available Market, 유효 시장)

시장 정의
시장 규모

[도움말]

시장 정의	전체시장(TAM)영역 중에 스타트업이 추구하는 비즈니스 모델이 차지하는 유효 시장을 정의하는 키워드를 입력합니다.
시장 규모	시장 규모를 억원 단위로 입력합니다.

[예  시]

시장 정의	국내 시장 규모는 약 2천억 원(중소·중견기업 기술로드맵-헬스 케어, 중소벤처기업부(2017) 수준임. mHealthcare 산업의 발전으로 관련 시장 규모는 비약적으로 성장할 것으로 예측됨(Lux Research, 2015).
시장 규모	2천 억원

5-1-3. SOM(Serviceable & Obtainable Market, 수익 시장)

시장 정의
시장 규모

[도움말]

시장 정의	본 SOM 수익시장은 스타트업이 사업단계에서 가장 먼저 인식해야하는 고객 규모를 파악하는 것으로 유효시장(SAM)내 초기단계 확보가능 수익 시장을 정의하는 키워드를 입력하여 주세요
시장 규모	시장 규모를 억원 단위로 입력합니다.

[예 시]

시장 정의	타겟 시장 : 대형병원, 대학, 심리상담서비스 업체 선정 이유 : 당사의 HRV 데이터를 활용하여 당사 고객(의사, 연구자, 상담사)이 보다 높은 수준의 서비스 제공이 가능하기 때문 국내 HRV SAM 시장의 50% 수준 (2017년 한국 기준 1,000억 원)
시장 규모	1천 억원

5-2. SWOT 전략

강점(S)
약점(W)
기회(O)
위협(T)

SO전략
WT전략
ST전략
WO전략

[도움말]

강점(S)	기업의 내부 환경(자사 경영 자원)을 중심으로 본인 창업 아이디어의 강점을 기재합니다.
약점(W)	기업의 내부 환경(자사 경영 자원)을 중심으로 본인 창업 아이디어의 약점을 기재합니다.
기회(O)	경쟁, 고객 등 거시적 환경에서 비롯된 기업 외부환경의 기회 요소를 기재합니다.
위협(T)	경쟁, 고객 등 거시적 환경에서 비롯된 기업 외부환경의 위기/위험 요소를 기재합니다.

SO전략	강점으로 기회 살리기 전략을 기재합니다.
WT전략	약점을 최소화하고 위험을 회피하는 전략을 기재합니다.
ST전략	위험을 회피하기 위해 강점을 활용하는 전략을 기재합니다.
WO전략	약점을 극복하면서 기회를 살리는 전략을 기재합니다.

[예 시]

강점(S)	온라인 창업 교육을 위한 플랫폼 보유
약점(W)	영업 파트너의 부족
기회(O)	창업 교육의 증가세
위협(T)	저성장 시대

SO전략	창업 교육의 증가세를 활용하여 온라인에서 창업 교육이 가능한 플랫폼을 적극적으로 프로모션
WT전략	저 성장시대에 투자 감소에 영향이 없는 고객을 발굴하고 네트워크가 있는 고객을 대상을 우선 공략
ST전략	온라인 창업 교육 플랫폼을 활용하여 저성장 시대에도 창업 교육 예산을 확보하고 있는 중소 벤처부에 적극적으로 홍보
WO전략	창업 교육의 증가세가 있으므로 직접 대학과 창업 관련 정부 기관에 적극적으로 영업

5-3. 경쟁 분석 워크 시트

제품/서비스
가격
품질
서비스
UI/UX
고객 인지도

[도움말]

제품/서비스	자사의 제품/서비스를 기입합니다.
	경쟁사 대비 강점(S) / 경쟁사 대비 약점(W) 중 해당된다고 생각하는 항목을 선택합니다.
가격	고객이 자사의 제품/서비스를 이용한 대가로 지불해야 하는 가격을 기재합니다.
	경쟁사 대비 강점(S) / 경쟁사 대비 약점(W) 중 해당된다고 생각하는 항목을 선택합니다.
품질	고객이 느끼는 자사의 제품과 서비스 품질의 만족 요소를 기재합니다.
	경쟁사 대비 강점(S) / 경쟁사 대비 약점(W) 중 해당된다고 생각하는 항목을 선택합니다.
서비스	고객이 느끼는 자사의 서비스 만족 요소를 기재합니다.
	경쟁사 대비 강점(S) / 경쟁사 대비 약점(W) 중 해당된다고 생각하는 항목을 선택합니다.
UI/UX	사용 고객의 입장에서 자사 서비스 제공 인프라 방식이나 디자인을 기재합니다.
	경쟁사 대비 강점(S) / 경쟁사 대비 약점(W) 중 해당된다고 생각하는 항목을 선택합니다.
고객 인지도	고객이 자사의 브랜드나 제품 및 서비스에 대하여 어느 정도 알고 있는지 기재합니다.
	경쟁사 대비 강점(S) / 경쟁사 대비 약점(W) 중 해당된다고 생각하는 항목을 선택합니다.

[예  시]

제품/서비스	온라인 창업 교육 플랫폼
	경쟁사 대비 강점
가격	1인당 100달러
	경쟁사 대비 강점
품질	스마트폰 카메라를 통한 동공 촬영으로 무자각/비 부착식 HRV 측정
	경쟁사 대비 강점
서비스	개인 고객 건강관리
	경쟁사 대비 강점
UI/UX	사용자가 의식적으로 스마트폰 LED 광원에 접촉해야 함
	경쟁사 대비 강점
고객 인지도	고객인지도 매우 낮음
	경쟁사 대비 약점

5-4. 제품 / 서비스 판매 방법

5-4-1. 사용할 마케팅 전략

사용할 마케팅 전략
사용할 마케팅 전략을 선택합니다.

[도움말]

사용할 마케팅 전략	키워드에 대한 설명을 입력합니다.
사용할 마케팅 전략을 선택합니다.	키워드를 입력합니다.

[예  시]

사용할 마케팅 전략	페이스북
B2C	페이스북 페이지 운영

5-4-2. 사용할 광고 전략

사용할 광고 전략
사용할 광고 전략을 선택합니다.

[도움말]

사용할 광고 전략	키워드에 대한 설명을 입력합니다.
사용할 광고 전략을 선택합니다.	키워드를 입력합니다.

[예  시]

사용할 광고 전략	유튜브 영상 광고 배포
온라인 광고 전략	유튜브 15초 광고 영상을 제작·배포하여 고객의 해당 상품 인지 및 관심 유도