진실한 사업계획이 장기적 성장을 이끈다

아직 안정적인 수익을 창출하는 사업시스템을 구축하지 못한 스타트업의 연초는 매우 바쁘다. 사업의 기반을 마련하고 운영하는 데 필요한 자금을 공급하는 정부지원이 집중되는 시기이고 이 시기에 얼마나 양질의 자금을 확보하느냐가 앞으로의 사업을 진행하는 데 매우 중요한 요소이기 때문이다.    양질의 자금조달을 위해서는 여러가지 중요한 요소가 있지만 이중에서 핵심적으로 중요한 것은 과거의 실적과 미래의 성장가능성, 그리고 회사의 핵심기술과 사업모델을 담아 사업의 성공가능성을 합리적으로 주장하는 사업계획서이다. 사업가는 정부지원을 받기 위해서는 대부분의 경우 사업계획서를 제출해야 하고 평가 또한 제출한 사업계획서를 바탕으로 서류평가와 현장실사, 발표평가를 통해서 최종 선정이 이루어진다. 이러한 과정에서 사업계획서를 준비하는 창업기업들은 다양한 방식으로 사업계획서를 작성하는데, 필자가 심사현장에서 많이 주목하는 것 중의 하나가 진실한 사업계획서이다. 오늘은 진실한 사업계획이 장기적 성장을 이끈다는 주제로 한 가지 인사이트를 나누고자 한다. 창업기업의 상당수는 내 회사의 사업계획을 왜곡시킨다놀랍게도 상당수의 스타트업, 창업기업은 처음에 준비했던 사업계획서의 상당부분에 변화를 주며 어떤 경우는 아른 사업계획서를 제출하기도 한다. 왜 이런 일이 발생하며 이런 상황으로 겪는 이득과 손해는 무엇일까?우선, 다양한 형태와 활용목적으로 사업계획서를 준비하지만 스타트업이 정부지원을 받기 위해 자금조달을 하고자 사업게획서를 작성한다고 가정해보자. 정부지원사업에 참여한다는 것은 기업이 국가에서 중점적으로 지원하는 어떤 특정한 산업분야나 신기술 등을 활용하여 기존의 어떤 문제를 해결하고 수익을 창출할 계획을 국가에 '제안'하는 것이다. 국가는 다양한 '제안'을 '사업계획서' 형태의 신청서류를 받은 다음 외부전문가가 포함된 평가위원회를 구성하여 최대한 공정한 평가를 실시하고, 정해진 예산내에서 우수한 제안을 한 기업을 선정하여 협약(계약)을 하고 자금을 지원한다. 여기에서의 핵심적인 용어는 제안이다. 국가는 정부예산을 집행하기 위해 다양한 형태의 정부지원사업을 만드는 데 이 과정에서 주로 선정하고자 하는 기술, 분야, 대상, 기준 등을 어느 정도 가이드라인을 정하고 공고문이라는 형식을 통해 모집을 실시한다. 많은 기업들이 흔히 이용하는 K-startup, 기업마당 등의 누리집에 공고를 게시하면 기업들이 이를 확인하고 사업계획서를 준비하여 신청하게 된다.이 과정에서 많은 창업기업들은 머리가 복잡해지는 경우가 생긴다. 몇가지 실제로 있었던 사례를 언급하면 다음과 같다.

좋은 사업계획서에 담겨져 있는 핵심내용 4가지

안녕하세요,스타트업에게는 새해가 언제나 부담이 되고 업무가 과중되는 시기인 것 같습니다. 안 그래도 새해를 맞아 목표를 설정하고 업무를 진행하기 바쁜 시기인데, 다양한 창업지원사업과 연구개발사업 등이 매년 초에 집중되니 업무 과부하가 많이 심한 시기입니다. 특히, 매출이 없거나 자금이 부족한 스타트업은 정부지원사업 비중이 높기 때문에 더더욱 부담이 클 것입니다. 오늘은 많은 스타트업이 힘들어하는 사업계획서 작성과정에서 꼭 알아야 하는 핵심을 몇 가지 짚어보고자 합니다. 일반적으로 가장 많은 스타트업들이 참여하는 (예비)초기창업패키지 사업계획서 양식인 PSST양식의 경우 아래와 같은 내용을 작성해야 합니다.항목세부항목□ 신청현황- 사업 관련 상세 신청현황□ 일반현황- 대표자 및 창업기업 일반현황□ 개요(요약)- 창업아이템의 명칭·범주 및 소개, 문제인식, 실현가능성, 성장전략, 기업 구성 요약 1. 문제인식(Problem)1-1. 창업아이템 배경 및 필요성- 제품·서비스를 개발/개선하게 된 내부적·외부적 동기, 목적 등- 제품·서비스 개발/개선의 필요성, 주요 문제점 및 해결 방안 등- 내·외부적 동기, 필요성 등에 따라 도출된 제품·서비스의 유망성, 성장가능성1-2. 창업아이템 목표시장(고객) 현황 분석- 제품·서비스 개발/개선 배경 및 필요성에 따라 정의된 목표시장(고객) 설정- 정의된 목표시장(고객) 규모, 경쟁 강도, 기타 특성 등 주요 현황- 정의된 목표시장(고객) 요구사항에 대한 조사·분석 결과 및 객관적 근거 등2. 실현가능성(Solution)2-1. 창업아이템 현황(준비 정도)- 사업 신청 시점의 제품·서비스의 개발/개선 단계(현황) 등- 사업 신청 시점의 실적 및 성과, 목표시장(고객) 반응 등2-2. 창업아이템의 실현 및 구체화 방안- 제품·서비스에 대한 개발/개선 방안 등- 목표시장(고객)의 요구사항 분석(문제점)에 대한 개선 및 대응 방안 등- 보유 역량 기반, 경쟁사 대비 제품·서비스 차별성 및 경쟁력 확보 방안 등3. 성장전략(Scale-up)3-1. 창업아이템의 비즈니스 모델 및 사업화 추진성과- 제품·서비스의 수익화를 위한 수익모델(비즈니스 모델) 등- 정의된 목표시장(고객) 진입 현황 및 사업화 추진성과(매출, 투자, 고용) 등3-2. 창업아이템 사업화 추진 전략- 정의된 목표시장(고객) 내 입지, 고객 확보·확장 전략 및 수익화(사업화) 전략- 협약기간 내 사업화 성과 창출 목표(매출, 투자, 고용 등)- 협약기간 종료 후 시장 진입을 통한 성과 창출 전략 등3-3. 사업추진 일정 및 자금 운용 계획- 전체 사업단계 및 협약기간 내 목표와 이를 달성하기 위한 상세 추진 일정 등- 사업추진에 필요한 사업비(정부지원+자기부담) 집행계획 등- 정부지원사업비 외 자기부담사업비, 투자유치 등 구체적인 계획 및 전략4. 기업 구성(Team)4-1. 기업구성 및 보유 역량- 대표자가 보유하고 있는 창업아이템 개발/개선 및 성과 창출 역량 등- 기업의 창업아이템 관련 역량, 재직 인력 현황 및 추가 인력 고용·활용 계획 등- 업무파트너(협력기업) 현황 및 역량, 세부 활용방안 등4-2. 중장기 ESG 경영 도입계획- 지속 가능한 기업경영을 위한 환경(E), 사회(S), 지배구조(G) 경영 도입계획 등- 기업경영 시 사회적 책임, 선진적 조직문화, 환경보호 등 도입 노력 등보기만 해도 언제 이 내용을 다 쓸지 갑갑하기도 한데요. 실제로 예시로 든 항목을 하나씩 작성하다보면 중복되는 내용도 많고 뭘 어떻게 쓰라는 것인지 우수한 예시도 보여주지 않습니다. 각자 알아서 잘 찾아야 합니다. 그렇다면 이 사업계획서를 어떻게 우리는 잘 쓸 수 있을까요? 10여 년 간의 평가위원 경험과 최근하고 있는 창업투자회사의 관점으로 볼 때 아래와 같은 조언을 드리고 싶습니다.  사업의 목적과 사업을 진행한 3~5년 후의 성공한 기업의 모습을 그려보세요. 사업의 목적은 여러 가지가 있겠지만 첫째, 사회문제나 고객의 불편한 문제를 해결할 수 있는 제품과 서비스를 제공하고 그에 상응하는 수익을 창출하는 것이 가장 주된 일일 것입니다. 둘째, 경영학에서는 지속가능한 경영을 대단히 중요하게 생각합니다. 지속가능한 경영을 위해서 꾸준히 성장하면서 이익을 창출하고, 그 회사의 규모가 단순히 돈을 버는 것을 넘어 많은 고용과 수출 등을 창출할 수 있다면 국가에도 큰 도움이 될 것입니다. 셋째, 한 해동안 자금과 인력, 경험과 노하우가 부족한 스타트업이 모든 일을 달성하기 어려우므로 매해 중요한 목표를 정하고 단계적으로 성장하는 계획이 있어야 합리적인 사업이라고 볼 수 있습니다. 전체적인 사업의 큰 그림과 로드맵없이 세부적인 사업계획서의 내용만 신경쓰다보면 사업의 본연의 목적을 잃어버리고 잘못된 결과를 나을 수 있습니다. 아래는 창업의 성격에 따라 몇 가지 중요한 목표와 달성방법을 분류해 본 것입니다.

창업상식) 사업도 계획적으로! 사업계획서

아이템탐구) 먹이용 곤충양식(귀뚜라미)편

생각보다 많은 사람들이 창업에 대한 의지를 가지고 있다.그러나 마땅한 창업아이템이 없어 창업에 도전조차 하지 않는 경우가 많다.전 세계에 다른 창업자들은 어떤 창업아이템으로 창업에 도전하고 있는지 알아보도록 하자.  흔히 귀뚜라미를 생각하면 논밭에 뛰어놓는 귀뚜라미를 생각할 것이다. 여기에 나이가 있다면 귀뚜라미를 튀겨서 먹었던 기억도 존재할 것이다. 귀뚜라미 튀김만큼 귀뚜라미를 맛있게 먹을 수 아는 존재들이 있다. 바로 도마뱀들이다. 도마뱀를 비롯한 파충류들에게 귀뚜라미는 최고의 먹이이다. 특히 귀뚜라미의 높은 단백질은 단순한 먹이가 아닌 일종의 보양식으로 여겨질 정도이며 활동량이 많지 않은 객체의 경우 먹이활동을 통해 활동량을 늘리 수 있는 기회이기도 한다. 더 나아가 많이 먹는 대식가이기도 하다. 도마뱀 한 마리가 하루에 수십마리의 귀뚜라미를 잡아먹기도 한다. 도마뱀 등의 파충류를 키우는 가정에서 귀뚜라미는 필수적인 먹이이다.

불확실한 창업 환경에 대응하려면? ‘이것’만 기억하세요!

최근 몇 년간 느닷없이 들이닥친 코로나19로 인해 생존을 위협받고 있습니다. 이러한 위기 상황 속에서도 창업을 시작하는 사람이 늘어나고 있다는 사실 알고 계셨나요? 2020년 11월 기준의 신규 창업 기업 수는 136만여 개로 전년 동 기간 대비 21만여 개나 증가했습니다. 사업화 과정에서 죽음의 계곡 (Valley of Death)을 만나 90% 정도의 창업 기업이 폐업하는 현실 속에서 새로운 창업기업들은 오히려 늘어나고 있다는 사실은 무엇을 뜻할까요?  4차 산업혁명으로 인한 빠른 기술 변화와 코로나19 사태는 누군가에는 위협이지만 누군가에는 기회가 될 수 있습니다. 수많은 사람들이 예전에 경험하지 못했던 불확실성과 위기를 겪고 있지만, 역으로 위기 속 다양한 문제들을 창업의 기회로 생각하고 있는 것입니다.   미래의 불확실성 속에서 새로운 돌파구를 찾고 있는 창업 기업이라면 미래를 하나로 정해놓지 말고 다양한 가능성을 염두에 두고 이를 대비하는 것이 필요한데요. 다시 말해 확실성이 높았던 과거에는 Plan A 하나로 족했지만, 불확실성이 높은 현재에는 Plan A외에 다른 가능성을 염두에 둔 Plan B가 필요하며 여건이 허락한다면 Plan C와 Plan D를 준비해놓는 지혜가 필요합니다.   이렇게 사업 의사결정을 보다 효과적으로 하기 위하여 다양한 미래를 구상하는 것을 시나리오 플래닝 전략이라고 하는데요. 오늘은 시나리오 플래닝 전략의 핵심에 대해 알려드리겠습니다.[오늘 핵심 내용]시나리오 플래닝을 만드는 3단계- (1) 영향력이 높은 불확실성 변수 설정  (2) 변수들로 인해 발생할 상황 파악하기  (3) 시나리오를 가져올 모니터링 시그널 파악시나리오 플래닝 전략 구성 3가지- (1) Appreciate (반응)   (2) Influence (대응)   (3) Control (자기조절)

매력적인 사업계획서 작성법? '이것'만 기억하세요!

  ‘사업계획서’는 창업에 과연 도움이 될까요? 앞선 1화, 2화를 통해 투자, 대출, 정부지원금 등 자금을 조달할 때 사업계획서가 필요하다는 것에 대해 알려드렸습니다. 사업계획서 작성 시 '자금 조달'을 목적으로 하더라도 그 안에는 사업 성공 요인들을 꼭 포함시켜야 하는데요. 2019년 산업연구원은 창업기업 400개사에 대한 실태조사를 실시하여 창업기업의 「지속성장 역량」을 측정하였습니다. 결과에 따르면 창업에 성공한 기업과 그렇지 못한 기업의 다른 요인은 크게 3가지로 고객지향성(98.2%), 기술경쟁력(85.7%), 자금사정(30.4%) 순으로 나타났습니다.   사업계획서 작성 시, 고객지향성(기업이 진입하는 시장에서 고객의 니즈와 수요를 제대로 파악하여 대응하려는 것)과 기술경쟁력(경쟁사의 기술력을 파악하여 이에 대한 차별적인 요인을 갖추도록 노력해야 하는 것)을 반드시 체크해야 합니다. 그 이유는 기업을 둘러싼 시장과 경쟁 환경의 다양한 요소들을 조사 분석하여, ‘대응하는 전략’을 사업 계획에 반영 후 실행한다면 창업실패율을 낮출 수 있기 때문인데요. 오늘은 성공하는 사업 계획의 핵심이 무엇인지에 대해 알려드리겠습니다.[오늘 핵심 내용]1) 사업의 성과를 내기 위해서는 양질의 활동과 자원이 필요2) 매력적인 사업계획서는 객관적 논리와 시선을 끄는 스토리를 담고 있는 것3) 사업계획서 작성 전 P.S.S.T체크리스트 확인하기매력적인 사업계획서는 어떻게 만들 수 있을까요?  사업계획서는 ‘사업 실행에 꼭 필요한 활동을 계획하고, 자원조달을 위해 객관적인 논리와 매력적인 스토리를 담은 문서’라고 정의할 수 있습니다. 좋은 요리(Output)를 만들기 위해 좋은 요리방법(Process)과 재료(Input)가 필요한 것처럼 사업의 성과(Output)를 내기 위해선 양질의 활동(Process)과 자원(Input)이 필요합니다. 여기서 활동(Process)은 내부 직원·아웃소싱·제휴 채널 모두 결국 사람을 설득해야 진행이 되고, 자원(Input)도 자금·기술·건물 등을 소유 또는 점유하고 있는 사람을 설득해야 조달이 가능합니다.실제 사례를 예로 들어볼까요? A씨는 은퇴자들을 위한 구인구직 서비스 플랫폼 사업을 추진하고 있었습니다. 그는 좋은 사업 아이템을 가지고 있으나 문서 작성 노하우가 부족했는데요. A씨는 정부지원금 수혜를 받기 위해 창업 컨설턴트에게 도움을 구했습니다.   A씨의 사업 아이템은 특정 지역에 위치기반 서비스(LBS)를 바탕으로 구인구직을 자동 추천하는 서비스입니다. 플랫폼을 구동하는 위치 기반 구인-구직 알람과 일자리를 추천하는 알고리즘 자체는 검토 결과 우수한 것으로 판명되었습니다. 하지만, ‘플랫폼을 이용할 수요자와 공급자를 어떻게 모을 것인가?’, ‘경쟁사와 차별화된 컨셉을 어떻게 시장에 인식시켜서 경쟁우위의 포지션을 빠르게 차지할 것인가?’, ‘사업 추진에 필요한 마케팅 인력과 자금의 부족을 어떻게 해결할 것인가?’등 사업 기획에 대한 부분이 부족했습니다. A씨는 부족한 사업 기획 부분을 고객의 니즈와 수요를 토대로 정리하기 시작했는데요.  이러한 내용을 사업계획서에 하나씩 정리한 결과, 정부지원금 수혜자로 채택되어 1억 원 가까운 자금을 조달할 수 있었습니다.  양질의 사업 계획은 사업 실행 시 부족한 것을 채우는 방법을 명확하게 제시하는데요. 1년 후, 3년 후에도 살아남고 지속 성장할 수 있는 계획이 무엇인지를 알려줄 뿐만 아니라, 인력과 자금이 부족하고 현재의 여건상 조달이 어렵다고 할지라도 현실 속에서 이를 어떻게 대응할 것인지를 명확하게 보여주는 로드맵의 역할을 합니다.

성공적인 창업 아이템을 찾고 싶다면? “비즈니스 모델을 만드세요!”

  많은 사람들이 창업을 주저하는 이유는 무엇일까요? 아무래도 창업의 위험이 생각보다 크기 때문일 것입니다. 우리나라 창업기업들의 5년 생존율은 28.5%로 OECD평균 생존율 41.7%보다 크게 낮습니다. 기술창업의 경우 성공률이 5%미만으로 훨씬 더 낮은데요. 20년간 기술창업으로 대기업까지 성공한 사례는 카카오, 네이버, 넥슨, 넷마블 등 몇몇 ICT기업에 불과합니다.  주목해야 하는 것은 창업 실패의 이유입니다. 2019년 11월 CB Insights의 발표에 따르면, 시장에 맞지 않는 상품의 출시가 현금 부족(2위), 팀 구성 문제(3위)와 비교해도 실패 이유로 10% 이상 더 차이나는 것으로 조사되었습니다. 이처럼 ‘시장에서의 실패’가 창업에 있어 얼마나 중요한 지, 잘 알 수 있는데요. 단순히 번뜩이는 아이디어만으로 창업 성공을 꿈꾸는 것은 큰 오산입니다.   창업에 성공하려면 먼저 사업성공의 구조를 명확하게 기획해 놓고 시작할 필요가 있습니다. 오늘은 창업에 대한 생각은 있지만, 어떻게 창업을 시작해야 올바른 첫단추를 끼우는 것일 지 고민하고 있을 분들을 위해, 성공 창업을 설계하기 위한 첫걸음인 비즈니스 모델 기획하는 방법에 대하여 알려드리겠습니다.[오늘 핵심 내용]성공적인 창업을 위해서는?- 단순히 참신한 사업 아이디어와 함께 고객과 실질적인 가치를 주고 받는 비즈니스 모델을 찾는 것9블럭 비즈니스모델의 종류는?- Customer Segments(고객군), Value Proposition(가치제안), Channels(채널), Customer Relationships(고객관계), Revenue Stream(수익원), Key Resources (핵심자원), Key Activities(핵심활동), Key Partnerships(핵심파트너십), Cost Structures(비용구조)사업 성공의 핵심 ‘비즈니스 모델’   '투자한 자본이 크면 무조건 창업에 성공한다'라고 생각하는 사람이 많습니다. 자본 규모가 사업 성공에 도움을 줄 수는 있지만, 사업 성공의 핵심은 바로 '비즈니스 모델'에 있죠. 실제로 대기업인 A기업은 2017년 패션 렌털 서비스분야에 야심차게 뛰어들었지만 이듬해 초라한 성적표로 사업을 접게 되었습니다.   이렇게 대기업도 실패한 패션 렌털분야에서 보란 듯이 성공한 스타트업 B사가 있는데요. 이 회사는 누적회원 10만 명 이상의 명실공히 국내 1위 패션공유 플랫폼으로서 2019년 기준 시리즈 A 투자 유치 등 총 투자액 50억 원을 기록하기도 했습니다. B사의 성공 비결은 고객의 욕구에 집중하고 이에 적합한 비즈니스모델을 구현하기 위해 노력했다는 것인데요. 창업 초기 전문가들의 우려에도 불구하고 보란 듯이 창업을 성공으로 이끌었습니다.   위 사례에서 A기업은 먼저 물건을 사입한 후에 빌려주는 구조를 택하였습니다. 심지어는 초기에 100억 원 이상의 자본을 투자한 경우도 있었죠. 반면, 스타트업인 B기업은 먼저 물건을 사지 않고 중간에 빌려주는 사람과 빌리는 사람을 연결하는 순수 플랫폼의 역할만 맡았습니다. 양자가 서로를 찾고 옷을 주고받기 편한 환경을 구축하였고, 이로 인해 플랫폼이 옷을 유통하고 대신 관리하였지만 실질적인 재고부담은 없는 것이 성공의 비결이었습니다. B기업의 성공을 통해 단순히 참신한 사업 아이디어에 그치지 않고 고객과 실질적인 가치를 주고 받는 비즈니스모델을 찾는 것이 성공의 핵심이라는 것을 잘 보여주고 있습니다.비즈니스모델을 만들고 정리하는 방법은? [9블럭 비즈니스 모델의 4가지 영역]- 고객케어 영역 : Customer Segments(고객 세그먼트), Channels(채널), Customer Relations(고객관계)- 사업아이템 영역 : Value Proposition(가치제안) - 사업인프라 영역 : Key Resources(핵심자원), Key Activities(핵심활동), Key Partnerships(핵심파트너십)- 재무적 타당성 영역 : Revenue Stream(수익원), Cost Structures(비용구조)  그렇다면 창업 성공의 핵심인 비즈니스모델을 만들고 정리하기 위해, 구체적으로 적용가능한 방법에는 어떠한 것이 있을까요? 린스타트업캔버스, 젠캔버스 등의 다수의 방법들이 나와있지만 가장 공통적이고 기본적인 비즈니스모델 정리법은 예스 피그누어(Yves Pigneur)와 오스터왈더(Alexander Osterwalder)가 정리한 9가지 빌딩 블록이 비즈니스 모델 캔버스입니다.   여기서, 9가지 요소는 고객, 가치제안, 채널, 고객관계, 수익원, 핵심자원, 핵심 활동, 핵심 파트너, 비용입니다. 9가지 성공요소는 크게 4가지 영역으로 나누어 볼 수 있는데요. 사업 성공을 위해 ① 문제해결이 필요한 고객을 잘 찾아서 관계를 맺고, ② 가치있는 사업아이템을 제공하며, ③ 이를 위해 차별화된 사업인프라를 구축/운영하고 ④재무적인 성장을 지속하는 일에 초점을 맞추는 것이 중요하다는 것입니다.

창업아이템(BM)을 구체화할 때 점검해야 할 포인트

안녕하세요,창업아이템(BM)을 구체화할 때 점검해야 할 포인트 3가지를 여러분들과 나눌려고 합니다.제가 최근에 서울시에서 운영하는 서울개봉솔루션앵커에서 베이직창업스쿨과 하이창업스쿨 전담교수로 교육과 멘토링을 진행하면서 많은 스타트업 분들이 아이템을 어떻게 구체화해야 하는 지 전개방법을 잘 모르시는 것 같아서 이번 아티클을 준비하게 되었습니다.구체화가 되지 않은 창업아이템은 창업준비기간 동안 반드시 구체화를 해야 한다고 생각합니다. 그 이유로는 아이템이 구체화가 되어 있지 않으면 어떤 제품을 개발할지, 소비자가 구매할 최종 제품이 무엇일지, 이 제품이 경쟁력이 있는 지, 판매가능성이 있는 지 파악하기가 어렵습니다. 이런 아이템을 사업계획서에 제시한 경우 대부분 정부지원이나 투자유치 시 탈락을 모면하기 어려워집니다. 특히, 정부지원 사업계획서에서 제출되는 사업계획서에서는 제시하는 창업아이템의 제품개발을 조건으로 협약을 하고 사업종료시기에 해당되는 시제품을 제출할 의무가 있습니다. 그렇기 때문에 최종적으로 개발할 제품의 성능이나 기능, 스펙이 모호하다면 대부분 탈락할 수 밖에 없게 되는 것이죠.정부지원자금 선정 유무를 떠나서 근본적으로 창업에 성공하려면, 고객에게 판매 또는 서비스하는 제품이 잘 팔려야 하고, 지속적으로 판매가능해야 하고, 적정 수준의 마진이 남아야 합니다. 사업을 준비하면서 사업가능성에 대해서 객관적으로 판단하려면 최종 제품의 정의와 특징이 명료해야 제대로 된 사업구상이 가능할 수 있습니다.따라서, 여러분들의 사업 성공을 위해서도, 사업의 디딤돌인 자금조달을 위해서도 창업아이템과 비즈니스모델의 구체화는 매우 매우 중요합니다. 하나의 페이지, 짧은 프리젠테이션을 통해 명확하게 머리 속에 상상이 된다면 더욱 좋을 것 같습니다. 구체화 이전(컨셉단계)구체화 이후(BM단계)· 아이템명과 기능, 특징, 성능 등이 추상적임· 제품의 소재, 무게, 형상, 작동원리 및 방법등이 모호함· 구매대상이나 예상판매가격 등이 정의되지않음· 어떤 제품이고 어떤 특징과 성능이 있는 지한 눈에 파악됨· 디자인, 제품형상, SW구성도 등이 명료하여제시된 내용만으로 아이템에 대한 사용성,판매가능성 등을 예측할 수 있음창업아이템의 구체화의 필요성을 알았다면 어떤 방법으로 구체화를 시킬 수 있을까요? 첫 번째는, 방향성을 맞추는 것입니다. 창업에 성공하려면 대표자의 역량을 활용할 수 있는 범위 내에서, 그리고 최신 사회 트렌드와 부합하는 것이 좋습니다. 대표자가 컨트롤하기 어렵고 잘 못하는 일이라면 언제든지 큰 위험이 빠질 가능성이 높습니다. 또한, 현재 하고자 하는 아이템이 시대적 트렌드와 상반된다면 소비자들이 인정하기 어려울 것입니다.두 번째는, 개발제품의 핵심적인 특징과 고객에게 제공하는 핵심적인 가치에 대한 정의가 명료해야 한다는 점입니다. 꼭 사야하는 이유와 제품의 특징이 명료하면 누가들어도 머릿속에 이해가 됩니다. 아래는 성덕고등학교 학생들의 조별 실습 내용입니다.

창업의 성패는 준비과정에서 80%가 결정된다

사업은 불공평하다. 그리고 불공정하다.돈이 애초부터 많은 기업이나 투자유치를 쉽게 받은 기업, 주변에 훌륭한 조력자가 있는 기업 등은 출발부터가 남보다 쉽고 빠르게 성장할 가능성이 매우 높다. 반면, 당신이 맨주먹으로 기업가정신과 열정 하나만 갖고 도전하는 맨주먹 창업가라면 어지간히 노력한다해도 시대의 운을 타지 못하면 성공반열에 오르는 것은 매우 희박한 확률을 뚫는 것과 같을 것이다. 통계를 보면 창업을 하면 5년 내에 70%가 넘는 기업이 망한다. 그리고 살아남은 기업 30% 중에서도 제대로된 월급이나 복지를 누리지 못하고 그럭저럭 연명하는 기업이 매우 많다. 뭔가 갖고 시작해도 상위 30% 들기 힘든데, 하물며 아무것도 없는 맨주먹창업가라면 성공을 하는 것이 얼마나 힘들까? 필자는 우리나라 창업계에서 이러한 불공정한 사례는 너무도 많이 봐왔다. 예를 들어, 여러분이 10년 이상의 기술이 있는 엔지니어이고 회사가 어느 정도 이름있는 곳이라면 신청하면 어렵지 않게 1억 원 이상의 정책자금을 받는 경향이 있다. 그리고 최근 투자기관으로부터 투자받은 청년기업의 상당수는 흔히 말하는 스카이캐슬, 즉 우리나라 최상위권 대학에 집중되어 있다. 즉, 학력과 경력은 창업계에서도 현재도 통용되고 있으며 이는 창업계의 불공정함과 불공평함을 보여준다.만약 여러분이 네임드있는 회사에서 오래일한 경력직이거나 국내 최상위의 우수한 대학출신이라면 처음 창업할 때 훨씬 진입이 수월하다. 창업의 시작은 정부지원과 자본조달이기 때문이다. 그리고, 사업화과정에서 필요한 운전자금 또한 투자유치 등을 통해 수월하게 받을 수 있다. 하지만, 여러분이 학력과 경력이 부족하고 네트워크도 없는 맨주먹창업가라면 이 상황을 어떻게 받아들이고 대비해야 할까?다행스럽게도 그 답은 정말 맨주먹으로 창업에 성공하고 직장인보다 더 돈을 잘 벌고 잘 쉬면서도 안정적으로 일하는 선배 맨주먹창업가들의 걸었던 다양한 사례분석을 통해서 그 방법을 우리는 알 수 있다. 다행스럽게도 필자는 경영컨설팅을 10여 년하면서 위와 같이 성공한 선배 맨주먹창업가가 처음 창업을 시작할 때부터, 그리고 창업에 성공할 때 까지 꽤 오랜 기간을 곁에서 멘토링도 하면서 지켜볼 수 있었다. 오늘은 선배 맨주먹창업가들의 노하우와 더불어 최근에 벌어지고 있는 창업판의 흐름을 여러분들에게 알려드리고자 한다. 이를 통해 스타트업에 대한 새로운 인사이트를 얻기를 바란다. 필자는 최근에 오랜 친구들에게 이런 질문을 받은 적이 있다.‘나 사업 좀 해볼려고 하는 데 뭐 받을만한 지원금이 있을까?’여러분은 무엇이라고 대답할 것인가?