저자 소개
· 벤처정보경영학 박사, 정부지원사업 심사위원, U.S.CPA (미공인회계사)
· 現在 1인 CEO 창업코치, 문화창업플래너로서 예비창업자 ~ 초기 창업자들이 시장에 안착하고 성공적으로 사업수행하기 위한 전략, 자금, 마케팅, 조직관리 등을 통합적으로 지원하고 있음
‘사업계획서’는 창업에 과연 도움이 될까요? 앞선 1화, 2화를 통해 투자, 대출, 정부지원금 등 자금을 조달할 때 사업계획서가 필요하다는 것에 대해 알려드렸습니다. 사업계획서 작성 시 '자금 조달'을 목적으로 하더라도 그 안에는 사업 성공 요인들을 꼭 포함시켜야 하는데요. 2019년 산업연구원은 창업기업 400개사에 대한 실태조사를 실시하여 창업기업의 「지속성장 역량」을 측정하였습니다. 결과에 따르면 창업에 성공한 기업과 그렇지 못한 기업의 다른 요인은 크게 3가지로 고객지향성(98.2%), 기술경쟁력(85.7%), 자금사정(30.4%) 순으로 나타났습니다.
사업계획서 작성 시, 고객지향성(기업이 진입하는 시장에서 고객의 니즈와 수요를 제대로 파악하여 대응하려는 것)과 기술경쟁력(경쟁사의 기술력을 파악하여 이에 대한 차별적인 요인을 갖추도록 노력해야 하는 것)을 반드시 체크해야 합니다. 그 이유는 기업을 둘러싼 시장과 경쟁 환경의 다양한 요소들을 조사 분석하여, ‘대응하는 전략’을 사업 계획에 반영 후 실행한다면 창업실패율을 낮출 수 있기 때문인데요. 오늘은 성공하는 사업 계획의 핵심이 무엇인지에 대해 알려드리겠습니다.
[오늘 핵심 내용] 1) 사업의 성과를 내기 위해서는 양질의 활동과 자원이 필요 2) 매력적인 사업계획서는 객관적 논리와 시선을 끄는 스토리를 담고 있는 것 3) 사업계획서 작성 전 P.S.S.T체크리스트 확인하기 |
매력적인 사업계획서는 어떻게 만들 수 있을까요?
사업계획서는 ‘사업 실행에 꼭 필요한 활동을 계획하고, 자원조달을 위해 객관적인 논리와 매력적인 스토리를 담은 문서’라고 정의할 수 있습니다. 좋은 요리(Output)를 만들기 위해 좋은 요리방법(Process)과 재료(Input)가 필요한 것처럼 사업의 성과(Output)를 내기 위해선 양질의 활동(Process)과 자원(Input)이 필요합니다. 여기서 활동(Process)은 내부 직원·아웃소싱·제휴 채널 모두 결국 사람을 설득해야 진행이 되고, 자원(Input)도 자금·기술·건물 등을 소유 또는 점유하고 있는 사람을 설득해야 조달이 가능합니다.
실제 사례를 예로 들어볼까요? A씨는 은퇴자들을 위한 구인구직 서비스 플랫폼 사업을 추진하고 있었습니다. 그는 좋은 사업 아이템을 가지고 있으나 문서 작성 노하우가 부족했는데요. A씨는 정부지원금 수혜를 받기 위해 창업 컨설턴트에게 도움을 구했습니다.
A씨의 사업 아이템은 특정 지역에 위치기반 서비스(LBS)를 바탕으로 구인구직을 자동 추천하는 서비스입니다. 플랫폼을 구동하는 위치 기반 구인-구직 알람과 일자리를 추천하는 알고리즘 자체는 검토 결과 우수한 것으로 판명되었습니다. 하지만, ‘플랫폼을 이용할 수요자와 공급자를 어떻게 모을 것인가?’, ‘경쟁사와 차별화된 컨셉을 어떻게 시장에 인식시켜서 경쟁우위의 포지션을 빠르게 차지할 것인가?’, ‘사업 추진에 필요한 마케팅 인력과 자금의 부족을 어떻게 해결할 것인가?’등 사업 기획에 대한 부분이 부족했습니다.
A씨는 부족한 사업 기획 부분을 고객의 니즈와 수요를 토대로 정리하기 시작했는데요. 이러한 내용을 사업계획서에 하나씩 정리한 결과, 정부지원금 수혜자로 채택되어 1억 원 가까운 자금을 조달할 수 있었습니다.
양질의 사업 계획은 사업 실행 시 부족한 것을 채우는 방법을 명확하게 제시하는데요. 1년 후, 3년 후에도 살아남고 지속 성장할 수 있는 계획이 무엇인지를 알려줄 뿐만 아니라, 인력과 자금이 부족하고 현재의 여건상 조달이 어렵다고 할지라도 현실 속에서 이를 어떻게 대응할 것인지를 명확하게 보여주는 로드맵의 역할을 합니다.
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