6월 셋째 주 위클리 창업자금

구매의향서(LOI)의 의미와 효력, 활용방법

쉽게 작성하는 회사 공문 작성 요령

안녕하세요,오늘은 회사를 설립하면 일년에 여러 사용하는 회사의 공식 문서인 공문작성요령에 대해서 알아보도록 하겠습니다.사업을 하다보면, 정부기관이나 다른 회사에서 어떠한 내용에 대하여 공문을 보내달라고 하는 경우가 종종 있습니다. 공문(公文)은 ‘공공 기관이나 단체에서 공식으로 작성한 서류’를 의미하며 회사에서 공식으로 작성한 문서인 만큼 명확한 효력을 가지게 됩니다.공문의 사용범위는 상당히 넓은 데 보통 이럴 때 사용합니다.· [사내문서] 인사발령이나 회사 직원에 대한 주요 고지사항 전달· [대외문서] 타기관에 공식적으로 기업을 대표하여 전달해야 할 때   - 계약관련 서류 송부/ 관공서 제출 서류 송부 등   - 주요 고객에 대한 고지사항이나 후원증, 수료증 등 관련 증빙문서 전달   - 회사의 주요 정보를 안내(고지)하거나 입찰계약 등여러분이 기업이라면 기업의 이름과 함께 공식적인 문서를 만들어야 하는데요. 이번 아티클에서는 공문작성요령을 알려드립니다. 드림스타트업 자료실에서 공문양식을 다운받으셔서 기업에 맞게 수정하시면 되겠습니다. 공문서식을 다운받고자 하는 분은 아래 링크를 클릭해 주세요. ▶ 공문양식 다운로드 1. 공문의 구성1) 표제부: 공문의 작성기관과 수신인, 작성일자, 문서번호 등을 기록하는 내용입니다.① 회사명 : 공문을 발송하는 회사명을 명기하며 필수사항입니다. ② 수신인 : 공문을 받아 볼 회사나 개인, 대상을 지정합니다.③ 날짜 : 공문작성일자를 작성합니다.④ 문서번호 : 공문의 일련번호를 지정합니다. 회사에서 관리하는 일련번호가 있을 때 작성하며,     규모가 작은 스타트업에서는 문서번호가 없어도 무방합니다. 표제부 예시항목작성내용예시비고발신인누가 작성했는가?㈜드림스타트업공문을 작성한 기관명수신인전달받은 기관(사람)은 누구인가?중소벤처기업부공문을 수신받는 기관 또는 사람날짜언제 작성했는가?2024년 6월 20일 문서번호일련번호2024-B001F회사 내부에서 정한 규정에 따름  2) 본문: 본문은 제목과 내용으로 구성되어 있습니다. 공문의 경우 핵심적인 내용만 간결하고 명료하게 작성하는 것이 중요합니다.  작성할 때는 중의적인 내용으로 상대방이 혼돈되지 않고 명확하게 이해할 수 있게 짧게 작성하는 것이 포인트가 되겠습니다.⑤ 제목 : 공문의 핵심적인 주제를 짧고 명료하게 작성합니다.⑥ 내용 : 발신인에게 전달할 내용을 짧게 작성합니다.⑦ 기타 : 첨부서류나 기타참고자료가 있을 경우 ‘참고’ 또는 ‘별첨’ 등의 표현을 써서 공문 다음 페이지 또는 별도의 문서를 제공합니다.본문 작성 TIPNO항목내용1정확성한 번에 하나의 메시지를 정확하게 전달해야 함2간결성길게 작성하지 않고 핵심만 요약하여 간단명료하게 작성3두괄식· 제목에 전달하게 하는 핵심내용을 기재하고, 세부내용은 본문에 작성함· 본문 작성 시 전달사항이 여러 가지 인 경우 핵심내용을 첫째, 둘째, 셋째· 등으로 나눠서 짧게 끊어서 전달함 <예시>제목 : 드림국제회의 참석요청의 건내용 : 귀사의 발전을 기원합니다. 드림스타트업에서는 성공하는 스타트업을 위한 드림국제회의를 6월 20일에 개최하고자 하오니 참가하고자 하는 유망스타트업 분께서는 아래의 양식을 참고하시어 신청해주시기 바랍니다.별첨. 참가신청서 1부3) 공문하단부: 공문의 하단에는 작성기관명과 담당자정보, 그리고 회사의 공식문서를 대표할 수 있는 인감도장 또는 사용인감을 표시합니다.4) 별첨서류

2024년 5월 첫째 주 위클리 창업자금 리포트

꼭 알아두시면 좋을 창업자금을 추천해드리는 2024년 5월 둘째 주 창업자금 리포트입니다.5월은 가정의 달로 쉬는 날이 많습니다. 따라서, 지원사업도 기존 공고된 사업 이외에 많이 나오지는 않지만 간혹 늦게 나오는 사업도 있으니 아예 가끔씩은 생각하시는 게 좋겠습니다.상세한 지원사업 정보는 지원사업 > 사업검색을 통해 열람하실 수 있습니다. 지원사업명지원규모유형지원대상지역마감일링크[인천] 2024년 문화콘텐츠 맞춤형 사업화 지원 기업 모집 공고최대 2,000만원지원금인천소재 콘텐츠기업인천05월 17일☆2024년 글로벌 액셀러레이팅 지원사업2,000만원지원금7년미만전국05월 27일★LG 슈퍼스타트 인큐베이터 3기-투자스타트업전국05월 27일☆기아 스타트업 챌린지 2024 환경·모빌리티 분야 창업 아이디어 공모전최대 700만원상금예비창업자/3년미만 초기기업전국05월 31일★2024년 대한민국 소상공인대회 포상 계획 공고-표창모범소상공인 등전국06월 21일☆2024년 창업성장기술개발사업 디딤돌 과제 2차최대 1.2억 원지원금공고문 참조전국06월 03일★

2024년 5월 첫째 주 위클리 창업자금 리포트

꼭 알아두시면 좋을 창업자금을 추천해드리는 2024년 5월 첫째 주 창업자금 리포트입니다.(2024년 4월 29일)5월은 가정의 달로 쉬는 날이 많습니다. 따라서, 지원사업도 기존 공고된 사업 이외에 많이 나오지는 않지만 간혹 늦게 나오는 사업도 있으니 아예 가끔씩은 생각하시는 게 좋겠습니다.상세한 지원사업 정보는 지원사업 > 사업검색을 통해 열람하실 수 있습니다.추천사업명지원금액자금유형지원대상지역마감일링크2024년 로컬 기획 전문 인력 양성 아카데미 로그인 경북2,200만원지원금예비창업자 및 창업자경북05월 07일☆[경북] 2024년 소상공인 새바람 체인지업 사업최대 800만원(중복지원가능)지원금창업 6개월 이상 소상공인경북05월 17일★제7회 안전 신기술 공모전최대 1,000만원　예비창업자 및 창업기업전국05월 22일☆호서대학교 2024년 과학벨트 창업성장지원사업(2차)-지원금예비창업자충남09월 30일★[대전] 2024년 소상공인 법률서비스 지원사업최대 300만원지원금관내 소상공인대전예산 소진시☆[인천] 2024년 소공인 특례보증 지원 계획 공고최대 1.5억원대출근로자 10인 미만 제조업 소공인인천예산 소진시★

2024년 4월 넷째 주 위클리 창업자금 리포트(4.22~4.28)

꼭 알아두시면 좋을 창업자금을 추천해드리는 2024년 4월 넷째 주 창업자금 리포트입니다.(2024년 4월 22일~4월 28일)4월 초 많이 나왔던 지방자치단체 사업의 마감이 4월 말에 많이 있습니다. 이번 주는 마감이 얼마 남지 않은 사업을 제외하고 5월 초 접수마감인 사업 위주로 추천리스트를 살펴봅니다.5월 초부터는 투자지원사업이 좀더 많이 나오는 경향이 있는 것 같습니다. 참고하시기 바랍니다.일부 사업은 중복 수혜도 가능하오니 나의 창업분야와 지역에 적합한 사업이 있는 지 꼼꼼히 알아보시는 것이 중요하겠습니다.상세한 지원사업 정보는 지원사업 > 사업검색을 통해 열람하실 수 있습니다.지원사업명지원금액자금유형지원대상지역마감일링크북구 2024년 재창업희망두드림컨설팅지원150만원기타관내 재창업한 소상공인광주(북구)05월 08일☆경기 북부권역 콘텐츠 융복합 창업지원최대 3,000만원지원금경기북부 예비창업자 및 이전예정 7년미만 스타트업전국05월 02일★경기도 상생 오픈이노베이션 제작지원최대 1억원지원금경기도 내 메타버스/VR/AR/XR/AI 분야 7년 이내 스타트업경기도05월 10일☆디지털 콘텐츠 사업화 지원최대 1,000만원지원금디지털콘텐츠 분야 초기스타트업(7년이내)경기도05월 02일★세대융합형 베이비부머 창업 서포터즈 최대 1,000만원지원금청년 연령의 예비창업자 및 경기도 내 창업 3년 미만 초기창업자경기도05월 03일☆서부경기문화창조허브 캐릭터IP 특화지원1,000만원지원금창업 7년이내 콘텐츠기업경기05월 08일★

2024년 4월 셋째 주 위클리 창업자금 리포트(4.15~4.21)

꼭 알아두시면 좋을 창업자금을 추천해드리는 2024년 4월 셋째 주 창업자금 리포트입니다.4월에는 지방자치단체의 본격적인 지원사업이 시작되는 시기로 이 시기부터 6월까지는 지원대상이나 분야가 협소하고 지원규모가 다소 작지만 1~3월 중앙정부 및 공공기관 지원사업 대비 경쟁률이 낮고, 스타트업 기업에게 선정률이 높은 사업들이 다양하게 나오는 시기입니다.일부 사업은 중복 수혜도 가능하오니 나의 창업분야와 지역에 적합한 사업이 있는 지 꼼꼼히 알아보시는 것이 중요하겠습니다.상세한 지원사업 정보는 지원사업 > 사업검색을 통해 열람하실 수 있습니다.지원사업명지원금액유형지원대상지역마감2024년 장애인기업 제품디자인 및 시제품제작지원사업최대 3,000만원지원금장애인예비창업자 및 기업전국4/19[서울] 도시형 소공인 맞춤형 패키지 지원사업최대 1,000만원지원금도시제조업 5대 업종 소공인 및 가업승계 또는 예정인 자서울4/19[전북] 데이터 기반 서비스ㆍ기술 기업 창업 지원사업1,300만원 이내지원금전북 소재 창업 7년 이내 데이터 기반 서비스ㆍ기술 기업전북4/19[전주] 전주시 J-밸리 신산업 창업지원사업최대 2,500만원지원금전주시 소재 예비창업자, 초기창업자전주4/19[단국대학교] 창업성장지원사업 예비ㆍ초기창업자 모집 공고-지원금천안, 청주, 세종 내 예비창업자충남4/21익산형 로컬크리에이터 지원사업최대 2,000만원지원금익산지역 청년 예비창업자 및 창업 5년 이내 창업자익산4/22익산시 위드로컬 청년창업 지원사업평균 4,500만원지원금청년 예비창업자 또는 창업 5년 이내 기업 대표자익산4/22아이디어 사업화 지원사업 예비창업자 모집500만원 내외지원금콘텐츠 분야 예비창업자(팀)울산4/26UFEZ 대중소 상생 투자 플랫폼 공모전1,000만원지원금예비창업자 또는 벤처·중소기업울산4/26대전콘텐츠코리아랩 콘텐츠 예비창업자 제작 지원사업최대 1,800만원지원금콘텐츠 분야 창업 희망자대전4/262차 희망리턴패키지 경영개선 지원 소상공인 모집최대 2,000만원지원금경영위기/경영위기지역소재 소상공인전국4/292차 희망리턴패키지 재창업사업화 지원 소상공인 모집최대 2,200만원지원금폐업(예정)소상공인/재창업1년미만소상공인전국4/29[부산] 1인미디어 지역특화 콘텐츠 제작 지원사업600만원지원금1인 미디어 콘텐츠 창작자' 또는 '미디어 콘텐츠 창작업' 등록자부산5/6

2024년 4월 둘째 주 위클리 창업자금 리포트(4.8~4.14)

꼭 알아두시면 좋을 창업자금을 추천해드리는 2024년 4월 둘째 주 창업자금 리포트입니다.4월에는 지방자치단체의 본격적인 지원사업이 시작되는 시기로 이 시기부터 6월까지는 지원대상이나 분야가 협소하고 지원규모가 다소 작지만 1~3월 중앙정부 및 공공기관 지원사업 대비 경쟁률이 낮고, 스타트업 기업에게 선정률이 높은 사업들이 다양하게 나오는 시기입니다.일부 사업은 중복 수혜도 가능하오니 나의 창업분야와 지역에 적합한 사업이 있는 지 꼼꼼히 알아보시는 것이 중요하겠습니다.상세한 지원사업 정보는 지원사업 > 사업검색을 통해 열람하실 수 있습니다.아래는 사업별 링크입니다.추천사업명지원금액지원분야지원대상지역마감일링크2024년 자유공모형 경기게임제작지원2,000만원 이상지원금경기도 소재 개발사경기04월 15일★스타소상공인 발굴·육성 지원사업2,000만원지원금업력 3년 이상 부산시 소재 소상공인부산04월 15일☆경북 현실청년 로컬 소셜 스타트업 지원사업최대 2,000만원지원금만 40~64세 이하 미취업자 및 이에 준하는 자경북04월 15일★2024년 스마트상점 기술보급사업최대 1,000만원지원금소상공인 중 정상적으로 영업중인 점포전국04월 15일☆인천 성공단계 콘텐츠 제작지원사업9,000만원지원금창업 3년 이상 또는 3년 평균 매출액 3억 이상인 콘텐츠기업전국04월 17일★2024년 혁신성장 예비소상공인 지원사업최대 2,000만원지원금강북구인 청년 중 강북구에 창업을 희망하는 예비창업자강북구04월 19일☆울산 민간협업 열린창업 활성화 사업평균 3,000만원지원금초격차 10대 분야 예비창업 또는 기 창업자전국04월 21일★청주대학교 과학벨트 창업성장지원사업-교육청주/천안/세종 내 예비창업자충북04월 26일☆K-디지털챌린지 AI 스타트업 창업 경진대회총 7억 5천만원지원금AI관련 예비창업팀/신규창업팀전국04월 30일★도전! J-스타트업최대 4,000만원상금창업후 7년 이내 기업제주04월 30일☆AI (시)제품·서비스 제작 및 상용화 지원사업최대 2억 5천만원지원금창업7년미만 스타트업전국04월 30일★충남콘텐츠코리아랩 2024 신규창업 원스톱 지원사업최대 1,500만원지원금문화콘텐츠 분야 예비창업자충남05월 01일☆충남콘텐츠코리아랩 2024 스타트업 고도화 지원사업2,000만원지원금충청남도 내 3년 미만 문화콘텐츠 스타트업충남05월 01일★2024년 환경창업대전최대 2,000만원상금예비창업자 및 업력 7년 미만 창업기업전국05월 03일☆

4월 첫째 주 위클리 창업자금 리포트(4.1~4.7)

꼭 알아두시면 좋을 창업자금을 추천해드리는 2024년 4월 첫째 주 창업자금 리포트입니다.4월에는 지방자치단체의 본격적인 지원사업이 시작되는 시기로 이 시기부터 6월까지는 지원대상이나 분야가 협소하고 지원규모가 다소 작지만 1~3월 중앙정부 및 공공기관 지원사업 대비 경쟁률이 낮고, 스타트업 기업에게 선정률이 높은 사업들이 다양하게 나오는 시기입니다.일부 사업은 중복 수혜도 가능하오니 나의 창업분야와 지역에 적합한 사업이 있는 지 꼼꼼히 알아보시는 것이 중요하겠습니다.상세한 지원사업 정보는 지원사업 > 사업검색을 통해 열람하실 수 있습니다.아래는 사업별 링크입니다.추천사업명지역마감일링크(클릭)2024년 신사업창업사관학교전국04월 05일☞2024 스포츠 액셀러레이팅 sprint 창업기업 모집전국04월 05일☞경기도 예비초기 기술창업지원경기04월 08일☞호서대학교 2024년 과학벨트 창업성장지원사업충남04월 08일☞성남시 2024년 사업화 패키지 지원기업 모집성남04월 12일☞철원군 2024년 빈 점포 활용 청년 창업 지원사업철원04월 12일☞K- Camp 제주 3기 액셀러레이팅 프로그램제주04월 16일☞2024 경북 소셜벤처 활성화 사업전국04월 19일☞2024 전북콘텐츠코리아랩 콘텐츠 창업랩 지원사업전북04월 16일☞2024 강원특별자치도 관광콘텐츠 스타트업 지원사업전국04월 19일☞2024 현대건설 x Seoul Startup Open Innovation서울04월 19일☞2024년 고양시 웹콘텐츠 기업 지원사업 공고전국04월 19일☞2024년 콘텐츠코리아랩 창업 원스톱 지원 사업 모집 공고강원04월 22일☞제6회 창업투자경진대회 B-스타트업 챌린지전국04월 26일☞

좋은 사업계획서에 담겨져 있는 핵심내용 4가지

안녕하세요,스타트업에게는 새해가 언제나 부담이 되고 업무가 과중되는 시기인 것 같습니다. 안 그래도 새해를 맞아 목표를 설정하고 업무를 진행하기 바쁜 시기인데, 다양한 창업지원사업과 연구개발사업 등이 매년 초에 집중되니 업무 과부하가 많이 심한 시기입니다. 특히, 매출이 없거나 자금이 부족한 스타트업은 정부지원사업 비중이 높기 때문에 더더욱 부담이 클 것입니다. 오늘은 많은 스타트업이 힘들어하는 사업계획서 작성과정에서 꼭 알아야 하는 핵심을 몇 가지 짚어보고자 합니다. 일반적으로 가장 많은 스타트업들이 참여하는 (예비)초기창업패키지 사업계획서 양식인 PSST양식의 경우 아래와 같은 내용을 작성해야 합니다.항목세부항목□ 신청현황- 사업 관련 상세 신청현황□ 일반현황- 대표자 및 창업기업 일반현황□ 개요(요약)- 창업아이템의 명칭·범주 및 소개, 문제인식, 실현가능성, 성장전략, 기업 구성 요약 1. 문제인식(Problem)1-1. 창업아이템 배경 및 필요성- 제품·서비스를 개발/개선하게 된 내부적·외부적 동기, 목적 등- 제품·서비스 개발/개선의 필요성, 주요 문제점 및 해결 방안 등- 내·외부적 동기, 필요성 등에 따라 도출된 제품·서비스의 유망성, 성장가능성1-2. 창업아이템 목표시장(고객) 현황 분석- 제품·서비스 개발/개선 배경 및 필요성에 따라 정의된 목표시장(고객) 설정- 정의된 목표시장(고객) 규모, 경쟁 강도, 기타 특성 등 주요 현황- 정의된 목표시장(고객) 요구사항에 대한 조사·분석 결과 및 객관적 근거 등2. 실현가능성(Solution)2-1. 창업아이템 현황(준비 정도)- 사업 신청 시점의 제품·서비스의 개발/개선 단계(현황) 등- 사업 신청 시점의 실적 및 성과, 목표시장(고객) 반응 등2-2. 창업아이템의 실현 및 구체화 방안- 제품·서비스에 대한 개발/개선 방안 등- 목표시장(고객)의 요구사항 분석(문제점)에 대한 개선 및 대응 방안 등- 보유 역량 기반, 경쟁사 대비 제품·서비스 차별성 및 경쟁력 확보 방안 등3. 성장전략(Scale-up)3-1. 창업아이템의 비즈니스 모델 및 사업화 추진성과- 제품·서비스의 수익화를 위한 수익모델(비즈니스 모델) 등- 정의된 목표시장(고객) 진입 현황 및 사업화 추진성과(매출, 투자, 고용) 등3-2. 창업아이템 사업화 추진 전략- 정의된 목표시장(고객) 내 입지, 고객 확보·확장 전략 및 수익화(사업화) 전략- 협약기간 내 사업화 성과 창출 목표(매출, 투자, 고용 등)- 협약기간 종료 후 시장 진입을 통한 성과 창출 전략 등3-3. 사업추진 일정 및 자금 운용 계획- 전체 사업단계 및 협약기간 내 목표와 이를 달성하기 위한 상세 추진 일정 등- 사업추진에 필요한 사업비(정부지원+자기부담) 집행계획 등- 정부지원사업비 외 자기부담사업비, 투자유치 등 구체적인 계획 및 전략4. 기업 구성(Team)4-1. 기업구성 및 보유 역량- 대표자가 보유하고 있는 창업아이템 개발/개선 및 성과 창출 역량 등- 기업의 창업아이템 관련 역량, 재직 인력 현황 및 추가 인력 고용·활용 계획 등- 업무파트너(협력기업) 현황 및 역량, 세부 활용방안 등4-2. 중장기 ESG 경영 도입계획- 지속 가능한 기업경영을 위한 환경(E), 사회(S), 지배구조(G) 경영 도입계획 등- 기업경영 시 사회적 책임, 선진적 조직문화, 환경보호 등 도입 노력 등보기만 해도 언제 이 내용을 다 쓸지 갑갑하기도 한데요. 실제로 예시로 든 항목을 하나씩 작성하다보면 중복되는 내용도 많고 뭘 어떻게 쓰라는 것인지 우수한 예시도 보여주지 않습니다. 각자 알아서 잘 찾아야 합니다. 그렇다면 이 사업계획서를 어떻게 우리는 잘 쓸 수 있을까요? 10여 년 간의 평가위원 경험과 최근하고 있는 창업투자회사의 관점으로 볼 때 아래와 같은 조언을 드리고 싶습니다.  사업의 목적과 사업을 진행한 3~5년 후의 성공한 기업의 모습을 그려보세요. 사업의 목적은 여러 가지가 있겠지만 첫째, 사회문제나 고객의 불편한 문제를 해결할 수 있는 제품과 서비스를 제공하고 그에 상응하는 수익을 창출하는 것이 가장 주된 일일 것입니다. 둘째, 경영학에서는 지속가능한 경영을 대단히 중요하게 생각합니다. 지속가능한 경영을 위해서 꾸준히 성장하면서 이익을 창출하고, 그 회사의 규모가 단순히 돈을 버는 것을 넘어 많은 고용과 수출 등을 창출할 수 있다면 국가에도 큰 도움이 될 것입니다. 셋째, 한 해동안 자금과 인력, 경험과 노하우가 부족한 스타트업이 모든 일을 달성하기 어려우므로 매해 중요한 목표를 정하고 단계적으로 성장하는 계획이 있어야 합리적인 사업이라고 볼 수 있습니다. 전체적인 사업의 큰 그림과 로드맵없이 세부적인 사업계획서의 내용만 신경쓰다보면 사업의 본연의 목적을 잃어버리고 잘못된 결과를 나을 수 있습니다. 아래는 창업의 성격에 따라 몇 가지 중요한 목표와 달성방법을 분류해 본 것입니다.

죽음의 계곡과 캐즘

안녕하세요!오늘은 죽음의 계곡과 캐즘에 대해서 말씀드리려고 합니다.통계를 보면 창업해서 5년 후에 생존할 확률이 30%가 안된다고 합니다. 즉, 10개의 회사가 창업하면 5년 후에는 3개도 살아남기 어렵다는 의미인데요. 죽음의 계곡은 창업기업이 가장 많이 실패하는 몇 가지 이유를 단계별로 정리한 개념입니다.하나씩 천천히 알아가보도록 하겠습니다. [제1계곡] 자금부족 사업에서 실패하는 첫 번째 원인은, 제품개발과 마케팅이 필요한 사업자금을 충분하게 확보하지 못하여 자금부족으로 도산하는 것입니다. 일반적으로 사업을 할 때 직원인건비, 제품개발비, 생산비, 홍보마케팅 비용 등이 필요한데 모든 자금을 확보하고 사업을 시작하는 경우는 많지 않습니다. 일단, 최소 비용으로 시작하고 필요한 자금을 지속적으로 조달하는 경우가 많은데 이 경우 은행이나 정부지원, 투자유치 등에 실패하게 되면 자금이 부족해지고 모든 사업이 중단되면서 망하게 되는 것입니다.많은 사람들이 정부지원금을 받거나 투자를 받으면 되지 않냐고 정부지원사업의 경우 경쟁률이 높고, 투자자도 아무 아이템이나 투자하지 않기 때문에 초기 단계에서 많은 창업기업이 1단계 고비를 넘지 못하는 경우가 많습니다. ※ 시사점· 제1계곡을 넘기 위해서 충분한 자금조달이 중요함· 따라서, 창업기업은 자금조달방법에 대하여 창업하기 전에 충분히 학습하고 준비하여야 한다. [제2계곡] 제품개발실패두 번째 단계는 제품개발 실패에 따른 사업중단입니다. 아무리 좋은 아이디어도 제품으로 개발 및 생산되지 않으면 아이디어에서 끝나는 법이죠. 실제로, 목표하는 성능까지 제품이 개발이 되지 않아 중도 포기하는 문제, 그리고 제품생산비가 너무 많이 들어 생산까지 할 수 없는 상황, 그리고 프로그래밍의 경우 버그가 많아서 실제로 서비스를 할 수 있는 수준까지 개발을 못한 상황 등 다양한 실패상황이 존재합니다.제품개발에 실패하면 판매할 수 있는 제품이나 서비스가 없으므로 매출을 낼 수 없기 때문에 자연스럽게 폐업 수순으로 가계 됩니다. ※ 시사점· 제품개발이 원활히 되지 않을 경우 매출을 낼 수 없으므로 폐업하게 됨· 따라서, 창업기업은 제품개발의 성공가능성을 미리 타진해야 하고, 어느 정도 제품을 직접 개발한 상황에서 창업을 시작하거나 능력있는 외주개발사를 선정할 수 있는 안목을 길러야 한다. [제3계곡] 판매마케팅실패 세 번째 단계는 마케팅의 실패입니다. 실제로 서비스나 제품이 나왔어도 아주 극초기이기 때문에 내 제품을 아는 사람보다 모르는 사람이 더 많습니다. 많은 스타트업이 내 제품이 나오면 잘 판매될 것으로 생각하지만, 고객에게 인정받기까지 많은 노력과 홍보가 필요하고, 창업기업은 자금이 부족하므로 효율적인 마케팅 전략을 수립하여야 합니다.시장에서 판매되지 않는 제품은 결국 재고만 남게 되며 자금 순환이 되지 않아 폐업의 주요한 원인이 됩니다.최근에는 돌다리도 두들겨보고 건너듯 판매마케팅의 실패를 막기 위해서 창업준비단계부터 마케팅 전략을 수립하고, 미리 사전에 고객과의 인터뷰 및 시제품 판매 등을 통해서 판매데이터를 확보한 후 창업을 준비하는 형태의 창업방식이 유행하고 있는데, 이는 마케팅에 실패하는 것을 방지하기 위함으로 매우 중요합니다.

제품에도 삶이 있다? 제품수명주기에 대해 알아보겠습니다.

안녕하세요!여러분은 제품 수명 주기라는 용어를 알고 계셨나요?사람이나 동물, 식물의 수명처럼 제품에도 목숨, 즉 수명이 있다는 개념인데요,저는 아티클을 쓰기 위해 알아보면서 처음 접한 단어라 좀 놀랐습니다.이번 시간에는 제품 수명 주기의 개념과 5단계에 대해 알아보도록 하겠습니다.제품 수명 주기(Product Lifr Cycle)는 제품의 콘셉트가 정립되는 시점(개발기)를 시작으로 도입기와 성장기, 성숙기를 거쳐 제품이 시장에서 사라지는 쇠퇴기의 5단계를 거치는 것을 말합니다. 이 개념은 1965년 독일 경제학자 Theodore Levitt이 개발한 것으로, 오늘날까지 이 모델이 사용되고 있습니다.일단 그래프를 먼저 보여드리겠습니다. 이 그래프를 봐 가며 내용을 읽으시면 더 잘 이해되실 거예요!제품 수명 주기에 따라 각 단계에 맞는 의사 결정 및 전략 개발이 필요한데요, 제품 수명 주기의 단계에 따라 합리적 의사를 결정할 수 있고, 제품 출시에서 투자수익률(ROI)이 증가하여 회사 수익성이 증가하는 결과를 얻을 수도 있습니다. 또한 마케팅 메시지를 선제적으로 조정하여 타겟팅하는 대상 그룹과 소통할 수 있으므로 제품 매력도, 평판, 고객 충성도를 유지하거나 개선하는 것도 가능합니다.그러나 제품 수명 주기를 적절하게 관리하지 못하거나 하지 않는다면, 제품이 잠재력을 끝까지 발휘하지 못하거나 유통기한(보존기간)이 감소하고, 과도한 재고가 쌓여 수익 손실로 이어지는 것은 물론이고 시장에서 더 빨리 쇠퇴기에 진입하게 되는 결과가 나타납니다.첫 번째인 개발기에는 시장 조사, 콘셉트 정의, 제품 테스트 및 출시 전략을 세우게 됩니다. 여기에서 가장 중요한 부분은 실제 잠재 사용자를 대상으로 콘셉트 테스트를 한다는 점입니다. 이를 통해 반응을 확인할 수 있으며, 피드백에 따라 변경할 수도 있습니다.개발기에는 만들고자 하는 제품에 큰 비용을 들이지만, 수입은 얻지 못하는 경우가 많습니다. 말 그대로 개발하는 제품이기 때문이지요. 주변 사람, 은행 등에서 비용을 조달하거나 투자자를 찾을 수 있지만, 위험 부담이 매우 큽니다.잠재 투자자에게 충분히 보여줄 수 있는 것이라면 제품 스케치부터 프로토타입 등 모든 것이 포함되며, 시장 잠재력을 조기에 검증하여 출시할 자금을 모으기 시작할 수 있습니다. 두 번째로 도입기입니다. 제품이 출시되는 순간, 그 제품은 제품 수명 주기의 도입기에 들어선 것입니다. 이 시기는 판매 및 매출이 거의 발생하지 않으며, 간혹 제품의 판매가 이루어지는 경우는 새로운 상품에 도전하는 사람들이 주요 고객이 됩니다.기업에서도 제품 인지도를 형성하고 소비자들에게 인지도를 높여 목표 시장에 다가가는 일에 주력합니다. 그래서 이 시기의 마케팅은 모두 제품 홍보를 기반으로 하게 됩니다. 이 단계에서 마케팅에 성공한다면 다음 단계인 성장기로 들어설 수 있습니다만, 제품에 대한 여러 요인에 따라서 예상보다 오랜 시간을 이 단계에 머무를 수 있습니다. 세 번째, 성장기입니다. 소비자가 제품을 수용하고, 기업의 메시지를 믿고 받아들이는 시기입니다. 수요가 많아져서 대규모 생산도 가능해지고, 이익이 늘어나는 단계입니다. 이대로만 컸으면 좋겠다 싶지만, 다른 경쟁업체가 시장에 진입하며 경쟁에 직면하게 되는 시기이기도 합니다.이때 독보적인 위치를 확보하면 이익이 극대화된다는 장점이 있지만, 경쟁 회사가 많이 존재한다면 오히려 이익이 감소할 수 있습니다. 이 시기의 마케팅은 소비자들의 관심을 얻는 것에서 브랜드 입지를 확립하는 것으로 옮겨갑니다.성장기에 제품을 사는 사람들은 조기수용자와 조기다수자로 나눌 수 있습니다. 조기수용자는 새로운 제품에 대한 정보를 다른 사람보다 먼저 알고 신제품을 구매하여 사용한 뒤, 이에 대한 평가를 주변 사람들에게 알려 주는 소비자군을 이릅니다. 우리가 흔히 얼리어답터라고 하는 사람들이 이에 해당합니다.조기다수자는 조기수용자 다음으로 수용하는 소비자군입니다. 구매에 조심스럽고 신중한 태도를 보이지만 그래도 일반적인 사람들보다는 더 빨리 변화를 수용하는 편이며, 제품이 일시적인 유행에 그칠 것인지 아닌지를 판단하는 이들입니다. 제품을 시장에 정착시키는 데 꼭 필요한 소비자라고 할 수 있습니다. 네 번째로 성숙기입니다. 판매가 급속도로 증가하다 안정세에 접어들면 성숙기에 진입한 것입니다. 이 시기는 제품을 시장에서 유지하는 것이 주된 목적입니다. 이미 시장이 완성되어 있으므로 본격적으로 타 업체와의 경쟁이 심화하는 시기입니다. 경쟁사들에 시장 점유율을 뺏기기 시작합니다. 많은 소비자가 제품을 사용하고 있지만 경쟁사가 너무 많습니다. 경쟁력을 유지하기 위해 가격 인하를 단행할 수도 있지만, 이것만으로는 부족합니다. 제품을 끊임없이 개선하면서 소비자가 제품이 계속해서 좋아진다는 것을 알게 해야 합니다.이제, 마케팅에서는 우수한 제품 기능을 언급하면서 인지도 대신 차별화에 중점을 둡니다. 또한 차별화, 기능, 브랜드 인지도, 가격, 고객서비스 등 강점에 집중하면서 소비자의 선택을 받는 브랜드가 되기 위해 노력을 해야 합니다. 마케팅을 포함한 노력을 게을리한다면 결국은 쇠퇴기를 맞이하게 될 것입니다. 마지막으로 쇠퇴기입니다. 브랜드가 시장에서 인기를 잃기 시작하면 수명 주기의 마지막 단계로 접어들게 됩니다. 성숙기에서의 경쟁은 아무것도 아닌 경쟁들이 기다리고 있습니다. 경쟁을 제외하고라도 대체되는 제품이 있어서 고객의 관심이 상실되었다든지 상표 평판이 손상된 경우, 비슷한 기능을 가진 제품들의 경쟁에서 밀렸을 때 쇠퇴기가 찾아오게 됩니다.제품이 시장에서 인기를 잃고 매출이 감소하는 쇠퇴기를 맞으면 경영진은 제품을 단종하거나, 회사를 매각하거나, 기존 제품을 혁신할 수 있습니다. 마케팅적으로는 제품에 대한 사람들의 향수를 불러일으키거나 제품의 우수성을 더욱 강조하여 제품 수명을 연장하려고 노력할 수 있습니다.쇠퇴기에서 빠져나와 성장을 이어가고자 하는 기업은 제품 라인을 확장하거나 리패키징, 리브랜딩하는 시도를 할 수 있습니다. 신버전을 출시할 수도 있고 새로운 가격 책정 전략을 시도할 수 있습니다.새로운 제품의 범주로 옮긴다는 것은 제품 수명 주기의 처음으로 돌아가는 것을 의미하며, 때로는 이렇게 해야 시장에서 살아남을 수 있습니다.  이상으로 제품 수명 주기의 개념과 5단계에 대해 알아보았습니다.저도 처음 접하는 개념이라서 많이 헤매면서 글을 썼습니다.최대한 다듬고 다듬어서 올렸으나, 제 눈에는 보이지 않는 실수들이 꽤 많을 것이라는 생각이 듭니다. 이해하기 어려운 부분이나 추가할 내용에 대해 아신다면 댓글 부탁드릴게요!아티클 읽어주셔서 감사합니다.날씨가 추워지는데 건강 조심하시고 하루하루 의미 있는 날 되시길 기원하겠습니다.